Account Executive

Growth - São Paulo / SP

Somos uma startup revolucionária.

Nós desenvolvemos uma plataforma que proporciona uma experiência end-to-end (do começo ao fim) sobre busca, gestão e análise de documentos cartorários e forenses. Significa que criamos um sistema inovador que faz com que o processo de formalização de documentos, que sempre foi longo e lento, torne-se um processo ágil, integrado e produtivo.

 

Estamos em busca de um account executive de alta performance para ser focado em crescer ainda mais a nossa base de clientes no Brasil. Você será responsável pela geração de novos negócios, cuidando do processo de ponta a ponta.


Na Docket Você irá:

  • Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end- to- end, desde a qualificação até o fechamento.

  • Construir relacionamento com clientes enterprise.

  • Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas

  • Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Docket.

  • Garantir as renovações de contrato, criando oportunidade de up-selling a partir de clientes já estabelecidos.

  • Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso.


Você vai se encaixar bem se:

  • Possuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins.
  • Possuir experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes enterprise.
  • Tiver cases de vendas de sucesso para empresas enterprise.
  • Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios.
  • Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação.
  • Foco em performance baseado em indicadores.
  • Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível

Vantagens:

  • Salário compatível com o mercado + VT + VR ou VA + Plano de saúde e odontológico + Seguro de vida + Improve Yourself;
  •  Ambiente descontraído, criativo e oportunidade de crescimento acelerado =)
  • Local: Pinheiros;
  • Horário: 44 horas semanais.
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