Key Account Executive

Comercial - São Paulo / SP

Faça parte do #dreamteam Idwall.

Nossa missão é construir relações de confiança por meio da tecnologia!

Respiramos inovação, incentivamos um ambiente seguro para compartilhamento de ideias onde todes têm autonomia  e sabemos que diferentes pontos de vista enriquecem os nossos produtos. 

Se você procura um lugar para crescer exponencialmente e deseja ajudar a construir conexões mais transparentes entre pessoas e empresas #VemSERidwaller



Como será meu dia a dia?

Você vai ser responsável por explorar o mercado e entender sua carteira de clientes com profundidade para criar e executar planos e estratégias de expansão comercial da conta por meio do relacionamento. Você vai ser expert dos nossos produtos e soluções e dessa forma conseguir apresentar as melhores opções para nosso cliente. Aqui temos um time muito colaborativo, então faz parte do seu dia a dia ajudar a construir uma área cada vez melhor. A pessoa de vendas Key Account deve apresentar um nível de influência e autonomia com os demais colegas de equipe.


Ps: O papel de Key Account Executive também pode ser correlacionado a Large Account, Enterprise Sales e Field Sales, em outras empresas.


O que é importante eu dominar?

- Ter sólida experiência vasta com vendas B2B em empresas de tecnologia modelo SaaS para clientes de porte grande

- Comunicação e organização

- Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling, GPCT, etc

- Gestão de conflitos

- Interação com os clientes estratégicos - CLevel

- Relacionamento interno com áreas pares

- Conhecimento sobre integração (API)

- Social Selling.

- Domínio em Gestão de pipeline de vendas em CRM

- Inglês fluente


Você tem um bônus se tiver: 

- Conhecimento ou experiência com CRM Hubspot;

- Experiência com desenho de estratégia para carteira (Account Planning)

- Capacidade analítica sobre indicadores de vendas e do cliente

- Espanhol fluente

 

Como vivem idwallers?

Para a idwall cultura é tudo o que pode ser ensinado e transmitido, nossas histórias e o que compartilhamos. Para que isso sempre aconteça, somos guiados pelos nossos valores: Confiança, Coragem, Felicidade, Colaboração, Diversidade, Fazer Acontecer, eles estão super presentes no nosso dia a dia!


Também temos rituais que amamos demais:

Reunião do Conhecimento Nossos idwallers compartilham e debatem livremente QUALQUER assunto que conheçam.

Celebration Breakfast Nos reunimos mensalmente pra rever nossos resultados e compartilhar novidades.

Idlabs Uma iniciativa para fortalecer a cultura de inovação da idwall. Qualquer um pode apresentar um projeto, que passa por diferentes fases de desenvolvimento com um time multidisciplinar.

Tech Sessions Um espaço pra falar de tech na idwall, trocar experiências entre áreas e compartilhar conhecimentos.


Benefícios:

  • Cartão Caju (bandeira VISA) VR + Benefícios flexíveis;

  • Auxílio Home Office mensal;

  • Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);

  • DayOff de aniversário ou no aniversário de filhe;

  • Idlanguage - nosso programa de idiomas;

  • Terapia ou coaching pelo app ZenKlub (4 por mês);

  • Gympass;

  • Plano de Saúde Allianz;

  • Plano Odonto Porto Seguro;

  • Seguro de Vida Metlife.


Adoramos indicações e as suas são sempre SUPER BEM VINDAS, manda pra gente :D


Onde ficamos?

O modelo de trabalho desse time é híbrido, homeoffice de segunda e sexta, e três dias no escritório: terça, quarta e quinta-feira. Nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

LI-GC01

#LI-hybrid

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