[BANCOS DE TALENTOS] Analista de Pricing

TESOURARIA E GESTÃO DE RISCOS FINANCEIROS - São Paulo / SP

# Sobre a Stone


A Stone é uma empresa de soluções financeiras e de tecnologia de pagamentos. 

Começamos como uma startup em 2012 e hoje somos a maior adquirente independente do país com mais de 450 mil clientes.   


Adotamos uma estratégia diferenciada de vendas e atendimento, com operações próprias em diversas regiões do país para entregar serviço personalizado para quem mais importa, o Cliente.  

Com isso, deixamos de ser uma startup e nos tornamos uma companhia de mais de 6.000 pessoas, unidas por um único sonho: transformar este mercado, trazendo melhores tecnologias, produtos inovadores e um serviço de qualidade para a ponta. 

Acreditamos que os nossos clientes merecem ter todas as suas necessidades atendidas com um único ponto de contato em apenas segundos e, por isso, investimos em estratégias que envolvem serviços de adquirência, banking e crédito, além de produtos de software que auxiliam na gestão do negócio de acordo com o segmento do empreendedor.  


Nosso propósito é ajudar o empreendedor a gerir o seu negócio e vender mais. Nosso dia a dia? Ultrapassar limites, aprender muito e transformar potencial em potência. O seu, o da Stone e o dos nossos Clientes.   

Aqui, não temos funcionários, temos donos. 

Nosso time trabalha com autonomia e liberdade para construir uma relação próxima com os clientes e transformar o mercado de pagamentos.

Por isso, queremos trazer gente melhor que a gente para ajudar a pintar o mundo de verde! 


# Sobre a Tesouraria

Somos a Business Unit da Stone com a missão de fazer a gestão dos riscos de liquidez, mercado e crédito, além do pricing dos produtos da cia. 

Não temos nenhum banco por trás e essa independência nos demanda pensar sempre fora da caixa, buscando sempre alternativas para obter funding mais barato, longo e pulverizado.

Também temos uma relação muito próxima com a tecnologia, hoje são mais pessoas de TI do que de negócios na área. Desenvolvemos praticamente todas as ferramentas in house, isso nos possibilita ser mais ágeis e flexíveis para suportar novas ideias e negócios.

 

# Sobre a área de Pricing

O time de Pricing é responsável pela precificação dos produtos e serviços oferecidos pela Stone. Temos o grande desafio de achar o ponto ótimo entre número de clientes e rentabilidade de cada um deles (levando em consideração uma séries de variáveis como porte do cliente, localização, segmento, entre outros).

Além disso, somos responsáveis por vários mecanismos de controle de preço, como contratos, campanhas de preço, alçadas comerciais, etc.  


# O que você vai fazer


  • Auxiliar na gestão de alçadas comerciais;

  • Criar controles que visam metrificar a qualidade da venda comercial

  • Definir thresholds de preços para os diferentes métodos de precificação da companhia;

  • Gerir os mecanismos de alçada para aumentar a penetração de contratos da base;

  • Análise de funil de vendas e entendimento profundo sobre os gargalos de preço;

  • Acompanhamento da produtividade comercial em diferentes regiões pautadas na alçada comercial;


# O que buscamos em você


Hard Skills


  • Graduação em Ciências Econômicas ou Contábeis, Direito, Engenharias, ou cursos em geral com afinidades com finanças e áreas de exatas.
  • Habilidade avançada em Excel;
  • Ter experiência com tecnologia e base de dados é um diferencial;


Soft Skills


  • Querer trabalhar em equipe e ajudar o time em um ambiente de ritmo acelerado;
  • Ser um tomador de decisão com julgamento crítico e analítico fortemente orientado a negócios;
  • Comunicação e organização;
  • Capacidade de transformar ideias em planos de ação;
  • Pensar fora da caixa e se auto desafiar constantemente;
  • Se arriscar, aprender rápido e se adaptar mais rápido ainda às mudanças e novas soluções/diretrizes;
  • Conseguir se automotivar.


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