Business Development Manager

Allowme - São Paulo / SP

Responsabilidades: 

  •  Mapear o mercado e clientes em potencial de sua determinada carteira
  • "Obter a venda" usando vários métodos de vendas desafiadoras. 
  • Avaliar as necessidades dos clientes e construir relacionamentos produtivos e duradouros  
  • Desenvolver estratégias para novas oportunidades de mercado
  • Alcançar metas de vendas pessoais e em equipe 
  • Pesquisar contas e gerar leads para vendas – outbound
  • Participar de reuniões, eventos e treinamentos  
  • Gerenciar e acompanhar seu pipeline
  •  Relatar e fornecer feedback à gerência 
  •  Identificar e desenvolver oportunidades de upsell na atual base de clientes


Vender consultivamente:

  • Ouvir atentamente o cliente para identificar as necessidades e pontos problemáticos do cliente e agir como parceiro do cliente
  • Navegar em organizações como instituições financeiras, e demais segmentos on-line para identificar tomadores de decisão, influenciadores etc.
  • -Estabelecer parceria de forma eficaz e colaborativa com membros da equipe interna (Marketing, Customer Success, Professional Service, Produtos, TI) 


Estratégia de Vendas:

  • Identificar necessidade do mercado para apoiar o time de produtos
  • Ajudar a construir nossa  carteira de clientes à medida que a Tempest – AllowMe cresce e escala


Requisitos (Técnicos e Soft)

  • Experiência comprovada em vendas de SaaS 
  • Experiência em trabalhar com Salesforce.com ou CRM semelhante
  • Familiaridade com diferentes técnicas de vendas e gerenciamento de pipeline
  • Competência de uso do computador
  • Forte comunicação, negociação e habilidades interpessoais
  • Auto motivado e orientado para a ação


O que oferecemos:

Oportunidade de desempenhar um papel-chave no crescimento da Tempest;
Trabalhar com um time que não descansa até alcançar o melhor resultado;  

Remuneração Variável:

PLR (Participação nos Lucros e Resultados): até 01 salário/ano de acordo com a política de apuração;
MFT (Meta sob Faturamento Trimestral): até 01 salário/ano, de acordo com a política de apuração; Varíavel atrelado a meta a combinar.
Benefícios de direito: auxílio-saúde (50% custeado pela empresa); vale-transporte; vale-refeição ou vale-alimentação; auxílio-creche conforme Convenção Coletiva; Benefícios flexíveis: auxílio-refeição; auxílio-alimentação; auxilio-saúde; auxílio-odontológico; subsídio para capacitação; vale-combustível vale-cultura e vale-academia, os quais poderão ser distribuídos de acordo com cada pontuação;
O local de trabalho foi pensado para abraçar o seu crescimento, disponibilizamos café, capuccino, chocolate quente, refrigerante, suco, frutas, bolachas e biscoitos são alguns dos itens que ficam disponíveis o dia inteiro para os colaboradores.

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